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- 题名/责任者:
- 世界经济谈判/(美) 约翰·奥德尔著 孙英春译
- 出版发行项:
- 北京:世界知识出版社,2003
- ISBN及定价:
- 7-5012-2104-9/CNY28.00
- 载体形态项:
- 293页:图, 肖像;24cm
- 丛编项:
- 国际关系学名著系列
- 个人责任者:
- 奥德尔, J. S. (Odell, John S.), 1945- 著
- 个人次要责任者:
- 孙英春 译
- 学科主题:
- 经济-谈判
- 中图法分类号:
- F272.9
- 书目附注:
- 有书目 (第263-293页)
- 提要文摘附注:
- 《世界经济谈判》对1944年以来美国政府进行的10项重大经济谈判进行了比较分析，揭开了这些谈判的内幕，阐释了各方谈判代表的战略选择和收益。在本书中，作者把变化的市场条件、谈判者信仰和国内政治视为影响谈判战略和结果的重要因素，进而提出一种建立在有限理性前提下的中层谈判理论。本书研究历经十多年，作者曾在日本、墨西哥、巴西、韩国、欧洲以及世界贸易组织和国际货币基金组织进行了大量的实地研究。这部书指明了未来谈判研究的途径，提出了改善谈判行为的指导方针，适用于所有国家和任何可能受到经济谈判影响的人。
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