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- 题名/责任者:
- 等待猫吠？:怎样说服越来越精明的消费者/(美) 布莱恩·艾森伯格, 杰弗瑞·艾森伯格, 丽莎·戴维斯著 季丽娜译
- 出版发行项:
- 北京:中信出版社,2009
- ISBN及定价:
- 978-7-5086-1423-6/CNY36.00
- 载体形态项:
- 256页:图;26cm
- 其它题名:
- 怎样说服越来越精明的消费者
- 个人责任者:
- 艾森伯格 (Eisenberg, Bryan) 著
- 个人责任者:
- 艾森伯格 (Eisenberg, Jeffrey) 著
- 个人责任者:
- 戴维斯 (Davis, Lisa T.) 著
- 个人次要责任者:
- 季丽娜 译
- 学科主题:
- 市场心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 提要文摘附注:
- 在购买力下降、经济不景气的时期，消费者会像猫一样精打细算，如何俘获消费者的芳心是这《等待猫吠?》思考的问题。这《等待猫吠?》没有哗众取宠的轻浮，字里行间反映着美式营销者的务实精神。作者首先利用MBTl心理测试，依据消费者的心理结构、行为方式，对当代的消费者进行细致分类，然后找出营销方案的原型设计，在此基础上用“故事板”丰富网络营销的“线框图绘制”。在此基础上，作者建立了一套说服消费者的系统，以个性化取代通用性，并通过科学的测验理论了解消费者需求。当消费者越来越具备猫一样的独立判断力的时候，作者在书中以细致实用的方案，告诉营销人员如何利用交互式的应对方法、简洁的语言去打动消费者。
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7B10-2