MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：67
- 题名/责任者:
- 做大单/丁兴良著
- 出版发行项:
- 广州:广东经济出版社,2010-2011
- ISBN及定价:
- 978-7-5454-0390-9 [Ⅰ]/CNY35.00
- ISBN及定价:
- 978-7-5454-0695-5 Ⅱ/CNY38.00
- 载体形态项:
- 2册 (264, 245页):图;25cm
- 其它题名:
- 59招搞定大客户
- 其它题名:
- 大客户实战4P销售42招
- 个人责任者:
- 丁兴良 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 内容附注:
- [Ⅰ], 59招搞定大客户 ; Ⅱ, 大客户实战4P销售42招.
- 提要文摘附注:
- 80％的利润取决于20％的大客户。大客户在为企业带来巨大利润的同时也为营销人员带来重重困难, 客户内部的分歧、陷入信息孤岛、客户沟通、降价危机……如何突出重围, 成为营销常胜将军? 本书以实战的情景案例、专业的工具表格、谈判的技巧, 可读性的语言, 让读者在营销的战场上所向披靡。
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