MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：54
- 题名/责任者:
- 决胜渠道:大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策/丁兴良, 陈志平著
- 出版发行项:
- 北京:中国经济出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-5136-0130-6/CNY29.80
- 载体形态项:
- 186页:图;24cm
- 其它题名:
- 大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策
- 个人责任者:
- 丁兴良 著
- 个人责任者:
- 陈志平 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书通过理论篇、攻守篇、实战篇3个篇幅来写，渠道作为销售的四大要素之一，往往成为整个销售工作之核心。产品的价值需要在渠道中去实现；价格的定位往往是围绕渠道来展开；产品的促销只不过是疏通渠道的重要手段。
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