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- 题名/责任者:
- 顶级销售的25堂课/(美) 爱德华 R. 戴尔·乔诺, 塞勒斯特 E.伦斯福德, 马克 D. 马荣著 吴幸玲译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-111-33308-1/CNY28.00
- 载体形态项:
- 217页:图;21cm
- 丛编项:
- 华章经管
- 丛编项:
- 金牌销售员秘术
- 个人责任者:
- 乔诺 (Gaizo, Edward R. Del) 著
- 个人责任者:
- 伦斯福德 (Lunsford, Seleste E.) 著
- 个人责任者:
- 马荣 (Marone, Mark D.) 著
- 个人次要责任者:
- 吴幸玲 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书第2版译出
- 提要文摘附注:
- 25个销售秘诀，教你如何成为顶级销售员。身为销售员的你可能遭遇过以下情景，纵使你费尽唇舌，不停地介绍自家产品的优点及好处，客户还是对人摇头说不，当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”面对此类令人沮丧的回应，其实是有方法可以挽救的。通过此书所提供的系统性的25堂课，将能为你打造出具“专业、体贴”的形象，让你成为屡创公司业务佳绩的销售明星！一般人以为，要成为最佳销售人员或超级销售明星，需要参加所费不赀的训练课程或研讨会。然而，本书通过近50年来的研究，针对世界各地顶尖销售员的销售行为及实务经验进行系统性整理，将销售致胜秘诀分为6大部分，共25个单元。跟随本书的脉络，能让平日繁忙的你无师自通，快速且轻松地习得经过市场证实有效的策略，并让你成功克服客户的冷漠与异议。只要掌握本书所提供的技巧，你将摆脱吃闭门羹的窘境，成为销售界的常胜将军！
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