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- 题名/责任者:
- 竞争性销售:如何在B2B市场中胜出/(美) 兰迪·蔡斯著 毕崇毅译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-111-33780-5/CNY38.00
- 载体形态项:
- XI, 242页:图;24cm
- 其它题名:
- 如何在B2B市场中胜出
- 个人责任者:
- 蔡斯 (Chase, Landy) 著
- 个人次要责任者:
- 毕崇毅 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书能帮助销售者有效地做出战略调整，在谈判和销售中彻底战胜竞争对手。在竞争性销售中，兰迪详细介绍了销售高手不同常人的策略。这些策略全都是经过成功验证的有效方法，它们可以手把手地教你成为一个胸有成竹、高度自信的销售者。通过本书，你可以学习如何实现以下目标：在和客户面谈之前确定竞争对手身份；创造竞争性销售机会；利用客户需求分析奇袭竞争对手；有风度地淘汰竞争对手；在决策者面前脱颖而出；以高报价赢得销售机会。
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