MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：90
- 题名/责任者:
- 推销理论与实务/主编刘振溪, 于忠章
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-300-13922-7/CNY38.00
- 载体形态项:
- 337页:图;26cm
- 并列正题名:
- Selling: theory and practice
- 丛编项:
- 通用管理系列教材
- 个人责任者:
- 刘振溪 主编
- 个人责任者:
- 于忠章 主编
- 学科主题:
- 推销-教材
- 中图法分类号:
- F713.3
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书以“圆满达成交易”为主线来阐述推销学的基础理论和实务, 具体论述了推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销价格策略、服务策略, 以及准客户的寻找、现有客户的管理等具体内容, 涵盖AIDA, DIPADA, IDEPA, FABE等权威推销模式。
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