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题名/责任者:

我是房产销售冠军:“美国房产经纪第一人”的成功之路/(美) 拉尔夫·罗伯茨, 乔·克雷纳克著 兰渊琴译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-300-16681-0/CNY39.90

载体形态项:

253页;23cm

统一题名:

52 weeks of sales success : America's # 1 salesman shows you how to send sales soaring!

其它题名:

“美国房产经纪第一人”的成功之路

丛编项:

湛庐文化.财富汇

个人责任者:

罗伯茨 (Roberts, Ralph R.) 著

个人责任者:

克雷纳克 (Kraynak, Joe) 著

个人次要责任者:

兰渊琴 译

学科主题:

房地产-销售

中图法分类号:

F293.352

版本附注:

据原书2009年版译出

出版发行附注:

由约翰·威立父子公司授权出版

提要文摘附注:

本书通过房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课四个部分共52课解读“美国房产经纪第一人”的成功之路。其内容不仅仅局限于房产销售的基础知识，还包括“将弹性需求变成刚性需求”、“60分钟打100个电话”、“成功电话销售的4大规则”和“正确结单的6大步骤”等许多灵活实用且独一无二的策略主张与技巧。

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