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题名/责任者:

挑战式销售:引爆第四次销售革命/(美) 马修·狄克逊, 布伦特·亚当森著 蔺雷译

出版发行项:

北京:化学工业出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-122-15626-6/CNY32.80

载体形态项:

218页:图;24cm

统一题名:

Challenger sale : taking control of the customer conversation

其它题名:

引爆第四次销售革命

个人责任者:

狄克逊 (Dixon, Matthew) 著

个人责任者:

亚当森 (Adamson, Brent) 著

个人次要责任者:

蔺雷 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由Portfolio通过安德鲁·纳伯格联合国际有限公司授权出版

提要文摘附注:

在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。本书不但有研究结果分析、案例分析，而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。

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