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题名/责任者:

情境定价:新市场形势下的制胜定价方式/(美) 罗布·多克特斯 ... [等] 著 马跃译

出版发行项:

北京:商务印书馆,2015

ISBN及定价:

978-7-100-11101-0/CNY49.00

载体形态项:

227页:图;24cm

统一题名:

Contextual pricing : the death of list price and the new market reality

其它题名:

新市场形势下的制胜定价方式

丛编项:

新商务系列之发现方法;4

个人责任者:

多克特斯 (Docters, Robert G.) 著

个人次要责任者:

马跃 译

学科主题:

定价-研究

中图法分类号:

F714.1

版本附注:

本书据2012年英文版译出

责任者附注:

罗布·多克特斯, Abbey Road有限责任公司合伙人。Abbey Road是一家专门研究定价策略的咨询公司。约翰·G. 汉森, 埃森哲公司合伙人, 主管公司北美洲定价和利润优化部门的战略业务。塞西莉亚·阮, 伦敦政治经济学院公共管理专业教席教授。

提要文摘附注:

一些市场领军企业已经摒弃了其他公司认为不可或缺的定价观念。结果证明, 与坚持20世纪90年代那种简单化的“价值”理念的竞争对手相比, 这些公司获得了更好的业绩。本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外, 还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的, 前提是情境得到了策略性的利用。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。通过富于启发性的逐个案例的研究, 本书提供了大量的定价技巧和对于客户的真知灼见, 这些是你在任何其他地方都无法找到的。你可以学到如何在涨价或降价时避免常见的陷阱, 如何在传统市场或新兴数字市场上竞争,并且通过更好的策略而不是更低的利润打败对手。

使用对象附注:

经济学相关研究人员

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