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题名/责任者:

解决方案销售:项目销售的制胜之道/迈克尔·博斯沃思著 贾鑫译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-300-20206-8/CNY49.90

载体形态项:

250页;23cm

统一题名:

Solution selling : creating buyers in difficult selling markets

其它题名:

项目销售的制胜之道

个人责任者:

博斯沃思 (Bosworth, Michael) 著

个人次要责任者:

贾鑫 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书内容简介：买方一再讨价还价，你却无能为力？费了半天精力，买方却无权拍板？买方所在公司的“官僚气”太重，程序繁杂导致迟迟无法成交？竞争对手太多导致无法与买方单独见面？面对以上销售困境，“解决方案销售”创始人迈克尔?博斯沃思运用“人物对话”的方法，再现销售情境，全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务，而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例，颠覆你的销售策略，助你一一突破销售困境！

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