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题名/责任者:

销售转型:让战略直达销售/(美) 弗兰克 V. 塞斯佩德斯著 黄涛, 会杰译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-111-53389-4 精装/CNY45.00

载体形态项:

xiv, 303页:图;22cm

统一题名:

Aligning strategy and sales : the choices, systems, and behaviors that drive effective selling

其它题名:

让战略直达销售

个人责任者:

塞斯佩德斯 (Cespedes, Frank V.) 著

个人次要责任者:

黄涛 译

个人次要责任者:

会杰 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

中文简体字版由Harvard Business School Press授权机械工业出版社在中华人民共和国境内独家出版发行

责任者附注:

弗兰克 V. 塞斯佩德斯 (Frank V. Cespedes)，哈佛商学院1973年的MBA毕业生，，目前是哈佛商学院商业管理学科的资深讲师。著有《哈佛商业评论》等。黄涛，具有10年全球500强企业销售工作经验。会杰，在全球500强企业从事销售和管理工作20余年。

提要文摘附注:

本书阐述了重要战略的执行都必然是贯穿整个企业的，相关的参与者应该都被连接起来，然而很多时候这种连接并没有建立，市场特征、销售行为、公司外力环境、人员和财政等都应该是相互影响相互作用的流程，卓有成效的销售可以将战略转化成顾客选择的标准，并且帮助销售经理和决策层做出关于销售资源配置、人员评估、任务合理分配的一系列决策，个人英雄主义的努力和成果应该被可衡量的利润增长平台所取代。

使用对象附注:

企业管理者及相关读者。

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