MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：67
- 题名/责任者:
- 给客户一个理由:华为销售谈判与沟通技巧/周庆, 易鸣, 向升瑜著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-300-26424-0 精装/CNY58.00
- 载体形态项:
- 225页;24cm
- 并列正题名:
- Giving the client a reason:Huawei's sales negotiation and communication skills
- 其它题名:
- 华为销售谈判与沟通技巧
- 丛编项:
- 华为营销方法丛书
- 个人责任者:
- 周庆 著
- 个人责任者:
- 易鸣 著
- 个人责任者:
- 向升瑜 著
- 学科主题:
- 通信企业-企业管理-销售管理-经验-深圳
- 中图法分类号:
- F632.765.3
- 书目附注:
- 有书目 (第225页)
- 提要文摘附注:
- 华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“准确理解客户需求”“分析产品优劣势与价值”“确定谈判目标和底线”“制度沟通和谈判策略”“明确谈判阶段目标与计划”“控制节奏和掌握技巧”“调整谈判心理和状态”“找出化解谈判僵局的策略”“促成与客户的全作共识”九方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。
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