MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：78
- 题名/责任者:
- 哈佛经典谈判术/(美) 迪帕克·马尔霍特拉, 马克斯·巴泽曼著 王崇巍译
- 出版发行项:
- 成都:四川人民出版社,2020
- ISBN及定价:
- 978-7-220-11947-7/CNY82.90
- 载体形态项:
- 283页:图;23cm
- 个人责任者:
- 马尔霍特拉 (Malhotra, Deepak) 著
- 个人责任者:
- 巴泽曼 (Bazerman, Max H.) 著
- 个人次要责任者:
- 王崇巍 译
- 学科主题:
- 谈判学
- 中图法分类号:
- C912.3
- 一般附注:
- 全新版
- 版本附注:
- 据2007年英文版译出
- 相关题名附注:
- 原文题名取自版权页
- 责任者附注:
- 迪帕克·马尔霍特拉，世界著名谈判专家，哈佛商学院教授。在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。
- 提要文摘附注:
- 本书分三个部分讲述谈判学，第一部分，介绍了最基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5步法、谈判中常见的7个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。
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