MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：78
- 题名/责任者:
- 赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军/鲁冰山, 曾子亮, 夏凯著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-300-26568-1/CNY65.00
- 载体形态项:
- 244页:图;24cm
- 其它题名:
- 打造大客户销售铁军
- 丛编项:
- 销售罗盘系列
- 个人责任者:
- 鲁冰山 著
- 个人责任者:
- 曾子亮 著
- 个人责任者:
- 夏凯 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 书目附注:
- 有书目 (第243-244页)
- 提要文摘附注:
- 移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。
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