MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：70
- 题名/责任者:
- 柔性谈判攻略:the flexible way of 4-win negotiation/蔡利华著
- 出版发行项:
- 北京:中国财富出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-5047-6411-9/CNY32.00
- 载体形态项:
- 197页:图;24cm
- 并列正题名:
- Flexible negotiation:the flexible way of 4-win negotiation
- 个人责任者:
- 蔡利华 著
- 学科主题:
- 谈判学
- 中图法分类号:
- C912.35
- 责任者附注:
- 蔡利华，又名蔡致远，国际认证咨询顾问、“华尊奖”中国十大最有影响力培训师等。著有《变速领导力》《战术销售路径图》等。
- 提要文摘附注:
- 谈判新手可能会认为，不与对方合作是件鲁莽或不恰当的事情。这也经常是谈判新手最难处理的一件事情。经验丰富的谈判者慢慢会意识到，通常情况下，不像对方所期望的那样回答谈判问题是很正常的事情，而且这种情况居多。如何在高端谈判中对手闪烁其词，怎么问才能知道对方的底线？如何在客户谈判时，占领绝对优势？所有的这些问题的背后，有一套语言的规则吗？面对谈判，我们该怎样实现有效沟通呢？面对这些谈判僵局，你该如何不露痕迹地把控谈话方向，将所有难题一一化解？这就是本书的写作内容。
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