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题名/责任者:

高效能销售的8个谈判模型:eight sales strategies to defend your price and value/(美) 瑞德·K.霍尔登著 常彬译

出版发行项:

北京:中国电力出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-5123-4774-8/CNY32.00

载体形态项:

240页;21cm

统一题名:

Negotiating with backbone : eight sales strategies to defend your price and value

个人责任者:

霍尔登 (Holden, Reed K.) 著

个人次要责任者:

常彬 译

学科主题:

销售-贸易谈判

中图法分类号:

F715.4

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据2012年英文版译出

提要文摘附注:

销售人员现在面临着阻碍成功的严重威胁。无论其规模大小、所处行业、地域、客户类型如何，销售人员都发现其购买决策越来越多地被采购所限制。这本书是销售人员的战略指南，帮助他们提高采购水平，向读者展示采购是如何进行及如何评判一场公平合理的采购，介绍行之有效的抵抗贴现和保护利润的方法。站在谈判的最前沿，提供有针对性的战术，以保护来之不易的利润。其中详细介绍了八大战略，以有效地应对各种类型的价格谈判。

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