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题名/责任者:

谈判:如何制定使各方都获益更多的协议/(英) 加文·普雷斯曼著 孙峰译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2017

ISBN及定价:

978-7-5086-8319-5 精装/CNY38.00

载体形态项:

xi, 184页:图;22cm

统一题名:

Negotiation : how to craft agreements that give everyone more

其它题名:

如何制定使各方都获益更多的协议

丛编项:

经典职场励志系列

个人责任者:

普雷斯曼 (Presman, Gavin) 著

个人次要责任者:

孙峰 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

加文·普雷斯曼, 是拥有25年从业经验的神经语言程序学 (NLP) 实践大师, 也是微软公司创新计划欧洲区的主要培训师。

提要文摘附注:

不管是与客户拟定协议, 或是和家人解决问题, 我们每天都在经历谈判。谈判是一项重要技能, 不仅影响我们的所言所行, 而且影响我们几乎所有的人际交往和业务往来。如果你只是在寻找一些能让别人对你言听计从的谈判技巧的话, 那么这本书不适合你。事实上, 最有效的谈判人士并不仅仅拘泥于使用“给予与索取”的策略, 为他们争取更多的利益。他们明白这只是有效谈判背后的基本原则而已。因此, 他们并不会过多地在意可以得到些什么, 而是在意如何达成协议, 使双方都获益更多。在书中, 作者分享了他从业25年来的实践、研究和培训所总结出的谈判策略, 并展示了如何准备及参与每一次谈判, 才可以使自己和他人都获得更大的利益。

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