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题名/责任者:

无价:洞悉大众心理玩转价格游戏/(美) 威廉·庞德斯通著 闾佳译

出版发行项:

北京:华文出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-5075-3411-5/CNY49.80

载体形态项:

255页:图;23cm

统一题名:

Priceless : the myth of fair value (and how to take advantage of it)

其它题名:

洞悉大众心理玩转价格游戏

丛编项:

湛庐文化.财富汇

个人责任者:

庞德斯通 (Poundstone, William) 著

个人次要责任者:

闾佳 译

学科主题:

物价管理-研究

中图法分类号:

F714.1

出版发行附注:

本书中文简体字版由作者授权华文出版社在中华人民共和国境内独家出版发行

提要文摘附注:

本书揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里, 人们无法准确地估计“公平价格”, 反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱, 谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

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