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- 题名/责任者:
- 哈佛经典谈判术/(美) 迪帕克·马哈拉, 马克斯·巴泽曼著 吴奕俊译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2009
- ISBN及定价:
- 978-7-300-10967-1/CNY42.00
- 载体形态项:
- 14, 239页;25cm
- 统一题名:
- Negotiation genius : how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table
- 丛编项:
- 湛庐文化.商业智慧;55
- 个人责任者:
- 马哈拉 (Malhotra, Deepak) 著
- 个人责任者:
- 巴泽曼 (Bazerman, Max H.) 著
- 个人次要责任者:
- 吴奕俊 译
- 学科主题:
- 谈判学
- 中图法分类号:
- C912.3
- 版本附注:
- 由Bantam Books通过Bardon-Chinese Media Agency授权出版
- 版本附注:
- 据原书第2007年版译出
- 提要文摘附注:
- 本书分三部分。第一部分“谈判兵法”建立一个关于谈判的基本思维框架，其中包含了各种有关谈判的基本概念，基本技巧等内容；第二部分用大量的实例向读者解释了谈判中出现的种种心理学问题；第三部分“实战谈判”不仅教读者如何使用心理战术，还展示了身处绝境，以弱胜强的可能。
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