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题名/责任者:

让谈判变得可以预测:what science tells us/(比) 大卫·德克莱默, (印) 马丹·皮鲁塔著 荣慧译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-111-49419-5/CNY39.00

载体形态项:

143页;25cm

统一题名:

Making negotiations predictable : what science tells us

丛编项:

华章经管

个人责任者:

德克莱默 (De Cremer, David) 著

个人责任者:

皮鲁塔 (Pillutla, Madan) 著

个人次要责任者:

荣慧 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.3-49

出版发行附注:

由David De Cremer, Madan M. Pillutla授权出版

提要文摘附注:

每个人都会有意无意地参与谈判。无论对组织还是个人，谈判都会对收入和利润产生重要影响，而且它还是决定任何一种关系的可持续性的重要因素。因此，学会如何成为一名成功的谈判者就显得尤为重要，要知道，人人都可以成为谈判专家。毫无疑问，很多时候，谈判都未能如愿。虽然对很多人来说，谈判需要借助一些理性的程序才能达到好的结果，但实战经验告诉我们，了解一些看似非理性的行为同样非常必要。很多谈判者都对自身的谈判动机和谈判对手的需求视而不见，为什么会这样呢？在本书中，我们探讨了导致这一结果的一些偏见。通过阅读本书，你将深入了解谈判者的心理和谈判过程，从而更好地驾驭谈判并取得满意的结果。

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