MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：57
- 题名/责任者:
- 用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系/孙宏伟著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2020
- ISBN及定价:
- 978-7-121-39851-3/CNY66.00
- 载体形态项:
- XVI, 227页:图;24cm
- 并列正题名:
- Drive sales with management
- 其它题名:
- 构建支持战略的销售体系
- 个人责任者:
- 孙宏伟 著
- 学科主题:
- 销售管理-研究
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书通过逐层展开作者独创的“销售体系结构图”，以“战略-销售策略-销售机会-销售任务-销售行动”作为主要脉络，讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法，从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
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