MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：59
- 题名/责任者:
- 销售人员管理控制:理论与实证研究/吕涛著
- 出版发行项:
- 北京:中国经济出版社,2007
- ISBN及定价:
- 978-7-5017-7814-0/CNY25.00
- 载体形态项:
- 247页:图;21cm
- 并列正题名:
- Salesperson management control:theoretical and empirical study
- 个人责任者:
- 吕涛, 1974- 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 相关题名附注:
- 英文并列题名取自封面
- 书目附注:
- 有书目 (第214-226页)
- 提要文摘附注:
- 本书结合中国企业实际，以销售人员的管理控制为研究对象，对销售人员管理控制的内涵与特点、销售人员管理控制方式的分类和选择、管理控制对销售人员绩效和客户关系质量的影响、关系导向下的销售人员管理控制策略等问题进行了理论与实证研究。
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