MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：66
- 题名/责任者:
- 销售绩效与薪酬奖励体系设计全书/(美) 马克·多诺罗著 王尔笙译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2018
- ISBN及定价:
- 978-7-300-25985-7/CNY65.00
- 载体形态项:
- 221页:图;23cm
- 统一题名:
- What your CEO needs to know about sales compensation connecting the corner officeto the front line
- 个人责任者:
- 多诺罗 (Donnolo, Mark) 著
- 个人次要责任者:
- 王尔笙 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到, 导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说, 为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等, 还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通, 在汲取其丰富的经验与教训的基础上, 揭示出销售激励是如何推动企业发展的, 这也恰恰是企业领导者尤为关注的方面。书中提供了大量的有价值的理论与模板, 如四大能力领域的收入路线图与促进企业盈利增长相关的16门学科。与此同时, 还给读者提供了一张互动的报告卡, 可以帮助评价自己的销售奖励计划。通过阅读本书, 企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上, 利用销售战略奖励的力量, 激发销售团队以达到其最终目标。
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