MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：91
- 题名/责任者:
- 如何找到更多客户:邦尼销售拓客手记/邦尼著
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2022
- ISBN及定价:
- 978-7-115-59893-6/CNY69.80
- 载体形态项:
- XV, 264页;23cm+书1册 (98页 ; 23cm)
- 并列正题名:
- How to find more customers
- 其它题名:
- 邦尼销售拓客手记
- 个人责任者:
- 邦尼 著
- 学科主题:
- 销售方式
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 邦尼，本名孙慧，沈阳邦尼企业管理咨询有限公司创办者、全领域销售咨询导师，企业CEO、高管教练，私人成长教练。
- 提要文摘附注:
- 本书讲述了我们经常能见到这样的销售人员，刚加上好友就发一堆产品资料给你，或者邀请你去参加他们的事业说明会，遇到这种情况，你是什么反应呢？换位思考一下，如果你是一个销售员，你会不会这么做呢？当我们只以销售人员的角色急切地想找到并成交潜在客户的时候，或许会偶尔实现业绩增长，但持续增长一定会面临问题，因为我们并没有掌握拓客的本质。销售冠军出身的作者邦尼，深知销售之难，在本书中，她解析了拓客难的真正原因，并结合多年实战和教练经验，从目标客群定位、活动拓客的方式、发现更多客户的能力、有效的邀约和拜访方法等多个维度出发，清晰展现了销售拓客的方法和具体路径，以及背后客户增长的规律。
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