MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：37
- 题名/责任者:
- 大客户销售心法/张坚著
- 出版发行项:
- 杭州:浙江教育出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5722-7362-9/CNY89.90
- 载体形态项:
- XXIX, 280页, [1] 叶图版:图, 肖像;23cm
- 并列正题名:
- Law of key account sales
- 个人责任者:
- 张坚 著
- 学科主题:
- 市场营销
- 中图法分类号:
- F713.50
- 提要文摘附注:
- 本书共分为3个部分，第一部分讲述了大客户拜访的专业心法，包括如何在与客户沟通中破冰，如何发现、挖掘客户需求，如何打消客户的顾虑和不关心，如何让每次拜访的结果都导向成交等；第二部分讲述了大客户经营的专业心法。每一个销售真正的修为，都是从经营大客户开始的，这部分系统地讲解了如何选择大客户，如何在客户的决策链条中找到关键决策者，怎么与客户建立起深度的信任，从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。
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