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题名/责任者:

以市场为驱动:华为大客户营销实战演练/周庆, 易鸣, 向升瑜著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-300-26050-1 精装/CNY58.00

载体形态项:

228页;23cm

并列正题名:

Marketing-driven:the markering of huawei's key accont and practical practice

其它题名:

华为大客户营销实战演练

丛编项:

华为营销方法丛书

个人责任者:

周庆 著

个人责任者:

易鸣 著

个人责任者:

向升瑜 著

学科主题:

通信企业-营销管理-经验-广东省-深圳市

中图法分类号:

F632.765.3

书目附注:

有书目 (第227-228)

提要文摘附注:

本书按照全面分析客户、管理客户关系、发展营销教练、识别客户需求、分析竞争对手、构建差异化营销、入围客户短名单、多元化营销呈现、规范化项目运作这九个方面，深入分析了华为营销制胜背后的原因。对华为如何聚焦目标市场，步步为营，如何以战代练，构建强大的营销执行力做了系统化解读。

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