MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：72
- 题名/责任者:
- 销售管理课堂/陈炜, 马明娜, 张信勇编著
- 出版发行项:
- 上海:上海交通大学出版社,2006
- ISBN及定价:
- 7-313-04501-8/CNY28.00
- 载体形态项:
- 142页:图;26cm
- 丛编项:
- 我的管理课堂;15
- 个人责任者:
- 陈炜 编著
- 个人责任者:
- 马明娜 编著
- 个人责任者:
- 张信勇 编著
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书分为渠道销售和大客户销售两个部分。渠道销售包括销售渠道、销售渠道的结构设计、销售渠道的参与者以及销售渠道的控制。大客户销售包括大客户管理概述、大客户管理、如何确定大客户、大客户分析以及大客户销售技巧。
- 使用对象附注:
- 销售人员、销售经理
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