MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：72
- 题名/责任者:
- 一个推销员的诞生/(美) 沃尔特·A. 弗莱德曼著 方海萍, 魏清江, 爱丁文化译
- 出版发行项:
- 北京:线装书局,2005
- ISBN及定价:
- 7-80106-406-2/CNY28.00
- 载体形态项:
- 261页:图;24cm
- 统一题名:
- Birth of a salesman
- 个人责任者:
- 弗莱德曼 (Friedman, W. A.) 著
- 个人次要责任者:
- 方海萍 译
- 个人次要责任者:
- 魏清江 译
- 团体次要责任者:
- 爱丁文化 译
- 学科主题:
- 推销-商业史-美国
- 中图法分类号:
- F737.129
- 提要文摘附注:
- 本书按照一个粗略的时间顺序，讲述了从美国内战到大萧条时期的众多“热衷于推销术”的人的故事，并将这些故事与现代销售管理的兴起联系在一起。每一章都给出了一个典型的销售类型的例子。这些例子包括：书籍推销商出售格兰特将军的回忆录；旅行推销商批发硬件；福特、通用汽车和富勒刷子公司建立客户营销战略。这些例子也说明了销售组织规模的不断扩大，以及销售战略实施的日趋复杂。
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密集书库四
7B10-6