MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：55
- 题名/责任者:
- 把“卖”高手:顾问式销售的实战技术/影响力中央研究院教材专家组编著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2009
- ISBN及定价:
- 978-7-121-07624-4/CNY39.00
- 载体形态项:
- 174页:图;26cm
- 其它题名:
- 顾问式销售的实战技术
- 丛编项:
- 影响时空管理丛书.顶尖销售系列
- 团体责任者:
- 影响力中央研究院教材专家组 编著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 书目附注:
- 有书目 (第171页)
- 提要文摘附注:
- 本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。
- 使用对象附注:
- 销售人员
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