MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：64
- 题名/责任者:
- 灵活应变的销售/(美) 托马斯·科文 ... [等] 著 刘万鹏译
- 出版发行项:
- 北京:东方出版社,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-5060-3935-2/CNY29.00
- 载体形态项:
- 140页:图;24cm
- 统一题名:
- Versatile selling
- 丛编项:
- WILSON LEARNING的经典丛书
- 个人责任者:
- 科文 (Koven, Thomas) 著
- 个人次要责任者:
- 刘万鹏 译
- 学科主题:
- 销售-基本知识
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 托马斯·科文，文学学士，他是维新公司的很多策划方案的贡献者。 汤姆·克拉林格，博士是维新公司的高级设计顾问。迈克尔·兰巴赫，博士是维新公司的副总裁，全球研发部经理。
- 提要文摘附注:
- 全书共分八章，内容包括：做好销售的首要秘诀；灵活应变的基础；社交风格；针对分析型的客户灵活应变；针对亲切型的客户灵活应变；针对表达型的客户灵活应变；专家们得出的灵活应变销售技巧。
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