MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：46
- 题名/责任者:
- 绝对成交的心理操控术/孙健编著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-121-12429-7/CNY28.00
- 载体形态项:
- xi, 191页:图;24cm
- 丛编项:
- 销售员实战心理训练丛书
- 个人责任者:
- 孙健 编著
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 提要文摘附注:
- 销售的目的在于与客户成交, 而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心, 谁就能在最短的时间内拿到订单; 谁能持续地赢得客户的心, 谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标, 销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧, 还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点, 全面解读如何运用读心、攻心等心理策略, 帮助销售员有效引导客户心理, 最大化地激发客户购买欲望, 从而在最短时间内顺利成交。
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