MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：71
- 题名/责任者:
- 渠道客户开发与管理实战手册/郭汉尧著
- 出版发行项:
- 北京:中国铁道出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-113-12320-8/CNY29.80
- 载体形态项:
- 220页;24cm
- 丛编项:
- 营销实战手册系列
- 个人责任者:
- 郭汉尧 著
- 学科主题:
- 企业管理-市场营销-销售管理-手册
- 中图法分类号:
- F274-62
- 提要文摘附注:
- 本书围绕渠道客户开发和管理两大方面，剖析了渠道客户的甄别与开发、区域招商、有效治理、渠道激励、服务维系和如何解决渠道回款难题等内容，并针对企业渠道开发中的误区和如何建立渠道预警机制等问题提出了独到的观点。
全部MARC细节信息>>
5北管理借阅室