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题名/责任者:

渠道革命:三招让你掌控市场通道/(美) 卡斯特利·兰根, 玛丽·贝尔著 段纪超, 康永萍译

出版发行项:

北京:商务印书馆,2012

ISBN及定价:

978-7-100-08367-6/CNY38.00

载体形态项:

330页:图;24cm

统一题名:

Transforming your go-to market strategy : the three disciplines of channel management

其它题名:

三招让你掌控市场通道

个人责任者:

兰根 (Rangan, V. Kasturi) 著

个人责任者:

贝尔 (Bell, Marie) 著

个人次要责任者:

段纪超 译

个人次要责任者:

康永萍 译

学科主题:

企业管理-市场营销学

中图法分类号:

F274

版本附注:

哈佛经管图书简体中文版全球独家授权

相关题名附注:

英文题名取自封面

书目附注:

有书目 (第320-328页)

提要文摘附注:

为了更好地满足顾客需求，提升企业及其渠道伙伴的绩效，企业需要一个渠道管理家——这是本书作者积极倡导的一个强有力的新方式，书中指出，身处分销渠道中的任一成员都可以承担管家的角色，并创造一个有效的、能持续改进并且实现双赢的渠道战略。基于在大量不同行业进行的案例研究，作者提出了企业渠道管理家必须账务的三项修炼，以帮助他们在复杂的商业分销环境中进退自如。

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