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题名/责任者:

训练销售冠军:世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍/(美) Dianna Booher著 屈云波, 王妍霖译

出版发行项:

北京:企业管理出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-5164-0346-4/CNY45.00

载体形态项:

216页;24cm

统一题名:

From contact to contract : 432 proven sales tips to generate more leads, close more deals, exceed your goals, and make more money

其它题名:

世界500强公司从接触到签单的432条超级销售秘籍

丛编项:

派力营销图书.中国营销人员的工具库和教材库;331

个人责任者:

布尔 (Booher, Dianna) 著

个人次要责任者:

屈云波 译

个人次要责任者:

王妍霖 译

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3-49

责任者附注:

责任者 (Booher) 规范汉译姓: 布尔

提要文摘附注:

本书列举了432条销售技巧和最好的实践方式，涵盖了销售知识的每个方面。作者融入了从事销售和沟通咨询培训工作21年来高度成功的见解，为销售人员诠释了如下内容：如何进行渠道、时间和业务范围管理；如何与客户进行咨询式谈话；如何准备产品或服务的销售陈述；如何应对10种常见难题，缔结销售；如何应对10种典型难缠客户；如何协商建立长期合作关系等等。

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