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题名/责任者:

顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法/(美) 麦克·哈南著 郭书彩, 闫屹译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-115-32705-5/CNY45.00

载体形态项:

191页:图;23cm

统一题名:

Consultative selling : the Hanan formula for high-margin sales at high levels

其它题名:

向高层进行高利润销售的哈南方法

个人责任者:

哈南 (Hanan, Mack) 著

个人次要责任者:

郭书彩 译

个人次要责任者:

闫屹 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据AMACOM, 2011年英文版第8版译出

提要文摘附注:

本书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；击败低价竞标者；缩短销售周期，控制销售成本；与客户运营经理建立长期可持续的关系。

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