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题名/责任者:

说服人要懂心理学/(美) Susan M. Weinschenk著 刘吉熙, 杨硕译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-115-33957-7/CNY39.00

载体形态项:

209页;24cm

统一题名:

How to get people to do stuff : master the art and science of persuasion and motivation

个人责任者:

魏因申克 (Weinschenk, Susan M.) 著

个人次要责任者:

刘吉熙 译

个人次要责任者:

杨硕 译

学科主题:

说服-应用心理学

中图法分类号:

H019

出版发行附注:

由Pearson Education Inc.授权

责任者附注:

责任者Weinschenk规范汉译姓: 魏因申克

书目附注:

有书目 (第205-209页)

提要文摘附注:

本书是心理学家Susan M. Weinschenk归纳总结多年从业及应用心理学经验所著，旨在介绍如何利用心理学和脑科学激发他人积极性，说服其按你的思路行事，甚至是让他主动做你期望之事。Susan紧紧围绕激发人类积极性的七大动力，即求知欲、归属感、故事的力量、胡萝卜与棍棒、本能、习惯以及思维幻觉条分缕析，不仅提供了这七大动力背后的研究成果，而且罗列了清晰具体的140条说服策略，对于人们的日常生活与工作很有启发性和实操性。

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