MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：93
- 题名/责任者:
- 赢在销售呈现:打破常规呈现的12种方法/(美) 纳丁·科勒著 赵滨滨译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2014
- ISBN及定价:
- 978-7-121-23279-4/CNY36.00
- 载体形态项:
- 200页:图;24cm
- 其它题名:
- 打破常规呈现的12种方法
- 个人责任者:
- 科勒 (Keller, Nadine) 著
- 个人次要责任者:
- 赵滨滨 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 出版发行附注:
- 本书由John Wiley & Sons, Limited.授权出版
- 提要文摘附注:
- 本书用12种方法对销售演说的呈现方式做了彻底的改变：不要罗列冗长的观点，只要强调三条你最希望客户记住的信息；不要使用大家都听不懂的术语和缩写词，要使用平常、朴实的语言；不要以你为中心来做演说，要时刻从解决客户需求的角度出发。作者强调的核心观点就是，在销售演说中，一切都应该是关于客户的。全书分为5篇：前3篇分别讲解演说内容、演说技巧和演说的辅助材料，第4篇介绍销售呈现的23个实用技巧，第5篇罗列出了在销售演说中可能会用到的小工具，帮助你赢得更多交易。
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