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题名/责任者:

认同:赢取支持的艺术/(美) 约翰 P. 科特, 罗恩 A. 怀特海德著 苏军锋译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-111-49867-4/CNY35.00

载体形态项:

189页;21cm

统一题名:

Buy-in : saving your good idea from getting shot down

其它题名:

赢取支持的艺术

个人责任者:

科特 (Kotter, John P.) 著

个人责任者:

怀特海德 (Whitehead, Lorne A.) 著

个人次要责任者:

苏军锋 译

学科主题:

心理交往-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912.11-49

一般附注:

华章经管

出版发行附注:

由Harvard Business School Press授权出版

提要文摘附注:

本书讨论的不是怎样说服他人和交际之道，甚至也不是囊括所有关于构建认同感的行之有效的方法，通过一个虚构而又鲜活的故事，以幽默的笔法给读者呈现一种高效的方法，只在为好主意得以实施赢得有利的支持。这一方法在许多方面是与直觉相悖的。它不是把“说不”的人拒之门外，而是以简单、明晰和干脆的方式，理性的回应对立的观点，以引起繁忙的人们的注意，有助于他们理解所提出的计划，进而构建出强烈的认同感。

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