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题名/责任者:

谈判:四大情景与策略工具/(德) 尤塔·波特纳著 孙瑜译

出版发行项:

北京:北京时代华文书局,2019

ISBN及定价:

978-7-5699-3137-2/CNY58.00

载体形态项:

278页:图;24cm

统一题名:

Flexibel verhandeln die vier falleder NEGO-Strategie

其它题名:

四大情景与策略工具

个人责任者:

波特纳 (Portner, Jutta) 著

个人次要责任者:

孙瑜 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

相关题名附注:

原文题名取自封面

书目附注:

有书目 (第275-278页)

提要文摘附注:

本书通过对灵活谈判的四种不同情景的准确分析，即：朋友对朋友、敌人对敌人、朋友对敌人或者敌人对朋友，告诉人们，面对不同的谈判对手如何调整和优化自己的谈判策略，学习到如何在让步的同时也能为自己争取到利益。书中还列举了大量当今政治和经济界的名人，以助力人们在谈判当中获得成功。

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