MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：62
- 题名/责任者:
- 重新定义销售:销售不是卖东西, 而是帮客户买东西/蔡富强著
- 出版发行项:
- 北京:文化发展出版社,2020
- ISBN及定价:
- 978-7-5142-2904-2/CNY49.80
- 载体形态项:
- 240页:图;24cm
- 其它题名:
- 销售不是卖东西, 而是帮客户买东西
- 个人责任者:
- 蔡富强 著
- 学科主题:
- 销售-基本知识
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 《重新定义销售》这本书告诉大家: 产品对于客户唯一的吸引力不是产品, 而是产品所蕴含的价值以及是否能满足客户的需求。这就需要我们具有洞察客户真实想法和需求的能力。只有具备了这样的洞察力, 才能够有的放矢, 有针对性地向客户展示产品特点, 从而激起客户的“购买欲”。销售的意义不是买卖, 而是服务。这是需要每一位销售人员都要牢记和遵守的。通过提供优质的服务, 为客户带来Z适合的产品、Z大化的价值以及Z佳的购买体验, 这才是销售的真谛和价值所在。《重新定义销售》这本书强调: 真正优秀的销售员不会直截了当地向客户推销产品, 而是站在客户的立场帮助其选购产品。他用自身的言行举止向客户传达这样一种信息: 我是在为您谋利益, 而不是为了获得您口袋中的钱。
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