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题名/责任者:

哈佛经典谈判术/(美) 迪帕克·马尔霍特拉, 马克斯·巴泽曼著 王崇巍译

出版发行项:

成都:四川人民出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-220-11947-7/CNY82.90

载体形态项:

283页:图;23cm

统一题名:

Negotiation genius : how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table and beyond

个人责任者:

马尔霍特拉 (Malhotra, Deepak) 著

个人责任者:

巴泽曼 (Bazerman, Max H.) 著

个人次要责任者:

王崇巍 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

一般附注:

全新版

版本附注:

据2007年英文版译出

相关题名附注:

原文题名取自版权页

责任者附注:

迪帕克·马尔霍特拉，世界著名谈判专家，哈佛商学院教授。在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

提要文摘附注:

本书分三个部分讲述谈判学，第一部分，介绍了最基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5步法、谈判中常见的7个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

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