MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：137
- 题名/责任者:
- 硬式谈判/(俄) 伊戈尔·雷佐夫著 许永健译
- 出版发行项:
- 北京:文化发展出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-5142-3146-5/CNY59.80
- 载体形态项:
- 308页:图;23cm
- 个人责任者:
- 雷佐夫 (Рызов, Игорь) 著
- 个人次要责任者:
- 许永健 译
- 学科主题:
- 谈判学-社会心理学
- 中图法分类号:
- C912.35
- 版本附注:
- 据2017年俄文版译出
- 责任者附注:
- 伊戈尔·雷佐夫，俄罗斯著名谈判专家、企业培训师，吉姆·坎普谈判团队成员之一。十八年职业生涯，他所听到的“不”字甚至要多于曾经的苏联外交官们。长期开设“硬式谈判”公开课，负责团体培训项目。《谈判大师》期刊创办者及主编。
- 提要文摘附注:
- 本书对谈判本身和谈判中的人际关系、谈判中的心态、常犯的错误等方面提供了视角。作者结合真实案例介绍了硬式谈判的五大谈判理论，教我们如何在谈判中反败为胜，如何区分明智的妥协与无益的让步，如何在严苛的条件下谈判，如何与强势的对手达成共识，如何悄无声息地改变对方的观点。
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