MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：137
- 题名/责任者:
- 以客户为中心的销售/(美) 迈克尔·T. 博斯沃思, 约翰·R. 霍兰德, 弗兰克·维斯加蒂斯著 唐国华译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2022
- ISBN及定价:
- 978-7-121-44235-3/CNY88.00
- 载体形态项:
- 278页:图, 肖像;24cm
- 统一题名:
- Customer centric selling
- 个人责任者:
- 博斯沃思 (Bosworth, Michael T.) 主编
- 个人责任者:
- 霍兰 (Holland, John R.) 主编
- 个人责任者:
- 维斯加蒂斯 (Visgatis, Frank) 主编
- 个人次要责任者:
- 唐国华 译
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据2010年英文第2版译出
- 责任者附注:
- 责任者Holland规范汉译姓: 霍兰
- 提要文摘附注:
- 本书共20章，内容包括：什么是以客户为中心的销售、人类购买行为、为客户赋权、没有销售准备信息的成功、定义销售流程、整合销售和市场流程、产品功能和特点与产品使用场景、创建销售准备信息、市场部如何创造需求、通过销售准备信息构建买方愿景等。
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