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题名/责任者:

商务谈判策略/吴建伟, 沙龙·谢尔曼编著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2006

ISBN及定价:

7-300-07068-X/CNY19.00

载体形态项:

209页:图;24cm

并列正题名:

Master of business administration

丛编项:

MBA精品课程系列教材.市场营销系列

个人责任者:

吴建伟 编著

个人责任者:

谢尔曼 (Schirman, Chalom) 编著

学科主题:

贸易谈判-研究生-教材

中图法分类号:

F715.4

书目附注:

有书目 (第208-209页)

提要文摘附注:

同济大学经济与管理学院吴建伟教授和法国巴黎ENPC大学商学院国际MBA主任沙龙·谢尔曼教授在多年共同执教上海国际MBA相关课程、总结商务谈判的咨询和培训经验的基础上，从跨东西方文化的视野审视了商务谈判。本书融合了国际间商务谈判理论的新近发展，借鉴管理学、行为科学、心理学、法学、经济学、信息经济学和博弈论的相关内容，以求从更深刻和立体的角度探索谈判的实质和策略。全书重点介绍谈判策略，辅之以战术和技巧，不仅阐述合作谈判，也提示应对冲突性谈判的方法，写作风格独特。书中提出了优秀的谈判者应当从衡量商务谈判总价值入手，系统掌握原则性谈判的八项准则。作者认为，商务谈判是介于理论和实践之间的一门艺术，需要感性和悟性，为此提供了一些案例分析和思考题，以帮助读者更好地学习。

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