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题名/责任者:

销售新人的100天行动计划/(美) 吉米·瑞尔森著 黄志斌译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2010

ISBN及定价:

978-7-111-29773-4/CNY32.00

载体形态项:

182页:图;25cm

统一题名:

First 100 days of selling : a practical day by day guide to excel in the sales profession

个人责任者:

赖尔森 (Ryerson, Jim) 著

个人次要责任者:

黄志斌 译

学科主题:

销售学-通俗读物

中图法分类号:

F713.3-49

相关题名附注:

英文题名取自书中

责任者附注:

责任者 (Ryerson) 规范汉译姓: 赖尔森.

提要文摘附注:

本书包含了销售专业人士取得成功所需要的基于丰富实践经验的建议，并且以“步步通”的形式表现，便于读者参照执行。通常，销售人员总要面对潜在客户不接电话、不回应、拒绝见面、不肯听取自己的建议等一系列问题。这些负面现象会严重打击销售人员目标的实现，而在本书中，读者将学会建立自信的技巧，以使目标客户积极回应、同意约见并最终取得销售成功。

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