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题名/责任者:

销售心理博弈指南:赢取订单、打动客户的21个心理脚本/(美) 德鲁·埃里克·惠特曼著 何守源译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-115-41675-9/CNY45.00

载体形态项:

200页:肖像;24cm

统一题名:

Brain scripts for sales success : 21 hidden principles of consumer psychology for winning new customers

其它题名:

赢取订单、打动客户的21个心理脚本

个人责任者:

惠特曼 (Whitman, Drew Eric) 著

个人次要责任者:

何守源 译

学科主题:

销售-商业心理学-指南

中图法分类号:

F713.55-62

出版发行附注:

本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和人民邮电出版社合作出版

提要文摘附注:

你是否觉得消费者的心思很难猜? 你是否为销售业绩暗淡而焦灼不已? 同样作为销售人员, 为什么有些人每战皆捷、斩获颇丰, 有些人却屡战屡败、每每以吃闭门羹收场? 本书就将给你答案。本书由销售大师德鲁·埃里克·惠特曼精心打造。作者在阐述了消费者的消费心理之后, 详细介绍了21个销售心理脚本, 利用好这些战术能让你在销售中所向披靡。本书用生动的语言、真实的案例以及清晰的逻辑, 手把手教你成为新一代的销售大师。

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