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题名/责任者:

销售ABC/查尔斯·M·富特雷尔著 刘宝成, 刘远译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2013

ISBN及定价:

978-7-300-15846-4/CNY59.00

载体形态项:

456页:图;26cm

统一题名:

ABC's of relationship selling through service

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

富特雷尔 (Futrell, Charles M.) 著

个人次要责任者:

刘宝成 译

个人次要责任者:

刘远 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

据The McGraw-Hill Companies, Inc., 2011年英文版第11版译出

提要文摘附注:

本书是美国权威的销售教程，针对销售工作涉及到的方方面面，以关系销售的形成过程为核心内容，覆盖了从客户调查到后续工作的完整销售过程。

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