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- 题名/责任者:
- 制药企业精英型招商运营系统的构建/杨润宇著
- 出版发行项:
- 北京:清华大学出版社,2009
- ISBN及定价:
- 978-7-302-20564-7/CNY26.00
- 载体形态项:
- 157页:图;26cm
- 个人责任者:
- 杨润宇, 1970- 著
- 学科主题:
- 制药工业-工业企业管理-市场营销学
- 中图法分类号:
- F407.75
- 提要文摘附注:
- 本书分六部分进行介绍：“环境”部分，对制药企业的运营现状进行了深度剖析，指出了未来运营的发展方向；“思想”部分，运用了系统论的方法，从整体的角度分析了“招商”的本质；“资源”部分，分析了“资源的属性”对运营过程的影响，并给出了“如何合理选择和利用资源”的指导思想；“价值”部分，强调了企业（员工）与代理商之间互动的基本价值观和原则，这些价值观和原则能够帮助企业更好地理解和管理代理商；“执行”部分，详细介绍了“精英型招商运营系统”的运营流程，并构建了能够提升管理效率的“运营反馈系统”；“提升”部分，介绍了能够持续提升业绩的各种可能方式，并提出了“成功招商运营系统的五大特征”。
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