MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：53
- 题名/责任者:
- 蓝色营销 红色销售/蔡利华著
- 出版发行项:
- 北京:企业管理出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-5164-1605-1/CNY42.00
- 载体形态项:
- 215页:图;24cm
- 并列正题名:
- Marketing way of sales
- 个人责任者:
- 蔡利华 著
- 学科主题:
- 营销
- 中图法分类号:
- F713.5
- 提要文摘附注:
- 本书第一部分主要的目的是把营销几大基本战略和销售一线的实际工作结合，让原先相对空洞和缥缈的营销战略能真正成为一线销售的“作战司令部”，能真正驱动和指导一线销售。第二部分主要目的是让几个重要的营销组合模型能变成一线销售能运用的销售方法，让销售队伍也能掌握营销战术组合，让销售队伍能用“营销”的方式来做“销售”。第三部分更加贴近一线销售实战，即在常规销售拜访和客户互动中，如何用营销的工具来解决日常销售中的困惑和难题，用“营销思维和营销手段”来优化和提升销售技能。
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